안녕하세요. 씨메이트 글로벌팀입니다 :) 벌써 11월 중순이네요 ㅠㅠ 연말 준비는 잘 하고 계실까요? 이번에는 10월 총 결산으로 10월 전달 드렸던 핵심 내용을 픽해서 다시 한번 공유 드리려고 합니다! 일본, 인도네시아, 중국까지 내용을 정리해서 드립니다. vol.1 일본 시장 KEYWORD "성분 구매"란? **상세 내용, 핫한 제품 소개는 이미지를 탭!** 일본시장에서 한국 화장품이란독보적이고 선명한 색감, 제형, 저렴한 가격대로 지지를 받고 있었고BB크림을 필두로 주로 색조 제품에만 집중되어 있던 측면이 있었습니다. 이 “성분 구매(成分買い)”는화장품 브랜드 급증에 따른 화장품 유목민의 증가와 미용 리테러시 향상을 배경으로2024년이 된 지금 널리 침투한 소비 트렌드라고 보시면 될 것 같습니다. 조사 결과 (日 나리스 화장품)에 따르면여성의 97%가 “성분이 기초 화장품 구매 선택에 영향을 미친다”고 답한 것으로 나타냈고,실제로 기초 화장품 구매시에 브랜드명보다성분 표시를 확인하는 여성이 많은 것이 밝혀졌습니다. 또한 한국 화장품에 대한 인지도가 폭발적으로 높아지면서타겟 연령층이 넓어졌고, 현재진행형으로 넓어지고 있습니다. 이 성분에 대한 탐구심은“어떤 제품을 쓰면 무조건 미백 효과가 있다!”“탄력 증가엔 무조건 이 제품이다!”와 같은 단순한 소비패턴을 벗어나자신의 피부타입을 알아가는 것부터 시작해자신이 가지고 있는 고민의 근본적인 해결을 위한 트렌드인 것 같습니다. vol.2 Qoo10 이벤트 소개 **상세 내용, 핫한 제품 소개는 이미지를 탭!** ✅MEGA WARI 메가와리 메가와리는 큐탠을 대표하는 최대 할인 이벤트판매 가격의 20%로 소비자들이 구매할 수 있으며, 매 분기 12일간 진행.대략적으로 1분기: 3월/ 2분기: 6월 / 3분기: 9월 / 4분기: 11~12월 ✅MEGA PO 메가포인트주로 메가 와리 직후에 진행 되는 이벤트 - 평균적으로는 7일간 진행되어 지고 있으며, 할인율은 동일하지만 구매시 할인 가격이 아닌 20%의 포인트가 환원되는 이벤트 ✅BIG SALE 빅세일 보통 메가와리, 메가포인트 이후 진행 하는 이벤트 Qoo10측에서 할인 쿠폰을 배포하며 판매자 측에서 개별로 선정한 할인율로 소비자 측에서는 저렴하게 제품 구매간ㅇ(큐텐 발급 쿠폰 + 몰별 할인율) ✅BEAUTY SALE 뷰티 세일 매 분기 카테고리별로 세일 이벤트를 진행빅세일과 동일하게 큐텐측에서 쿠폰을 발급하여 구매자들이 큰 할인 이벤트가 없는 기간에 저렴하게 구매할 수 있도록 하는 행사또한 브랜드별로 협업 세일 이벤트 진행예시) 쿠폰 발행 / 24시간 한정 초특가 진행 vol.3 인도네시아 식약청 등록 BPOM **상세 내용, 핫한 제품 소개는 이미지를 탭!** ✅BPOM 인증이란? 인도네시아에서 식품, 의약품, 화장품, 건강기능식품 등을 통제 및 감독하는 곳으로 현지에서 유통을 하기 위해서는 BPOM 인증을 필수로 받아야 합니다. BPOM 인증은 인도네시아 국민들의 신체에 유해한 영향을 끼칠 수 있는 생물학, 화학 공해나 오염으로부터보호하기 위한 법적 장치라고 볼 수 있습니다. ✅BPOM 인증 절차?1. 제품분류 확인 2. 등록 불가 성분 확인 3. 필수 서류 준비 4. 인도네시아 수입사 선정 5. 추가 필요서류 확인 6. 공증 진행 7. BPOM에 서류 제출 8. BPOM 답변 대기 및 보완서류 대응 9. 제품 인증 완료 > 수출 ✅BPOM 인증 취득 서류필수 서류 1. GFS 2. CGMP 3. 전성분표 4. LOA등 ✅인도네시아 수입사 지정 인도네시아에서 BPOM 제품 등록은 인니소재 법인만 가능하며 '화장품 유통 창고 허가'인PSB 인증을 가지고 있어야합니다. *인니소재 법인 종류: 1) 직접 진출 법인2) 인니의 유통 파트너사 (총판)3) 수입대리인 ✅BPOM 인증 취득 소요기간 모든 준비 서류가 구비되어 BPOM 기관에 제출 후 약 2개월 ~ 3개월 소요되며, 제품 카테고리와 성분에 따라 소요기간은 많이 차이가 있을 수 있습니다. vol.4 인도네시아 화장품 시장 개황 **상세 내용, 핫한 제품 소개는 이미지를 탭!** 우선, 인도네시아 관련하여 국가개요에 대해서 소개해드리려고 합니다. ✅국명 : 인도네시아공화국 ✅수도 : 자카르타 ✅언어 : 인도네시아어, 영어 등 ✅기후 : 열대성, 고온 다습 ✅종교 : 이슬람(87.2%), 개신교(7%), 기타(5%) ✅화폐 단위 : 인도네시아 루피아 (IDR) ✅GDP : 1조 4,173억 9,000만 달러 ("23)✅인구 : 2억 7,948만 명("23)✅민족 : 자바족 (40.1%), 순다족(15.5%), 기타(44.4%) ✅인도네시아 전체 화장품 시장 규모 - 인도네시아 전체 화장품 시장 규모는 3년 연속 소폭상승 - 스태티스타에 따르면, 인도네시아의 21년--23년 화장품 규모는연간 10.9%가 성장하며 87억 8,000만 달러 (한화 약 12조 1,304억원)를 기록하고 있습니다. ✅수입 시장 규모 -23년 하반기 인도네시아 화장품 수입시장 규모는 동년도 상반기와 비교했을 때 다소 큰 폭으로 증가했습니다. - 스킨 및 메이크업 전기 대비 22.4%의 높은 성장률을 기록- 비누를 포함한 기타 세정제의 동시간에 14.1% 성장 - 퍼스널 케어는 23년 상반기보다 10.3% 성장을 기록 ✅OVERVIEW #심플한 미니멀 메이크업 트렌드 #화장품 미니멀리즘 인도네시아에서는 자연스럽고 가벼운 미니멀 메이크업이 인기를 끌고 있습니다. 피부에 부담이 적고 시간과 비용을 절약할 수 있는 제품들이 주목 받고 있으며, 보스업 코스메틱의 세럼카라처럼 스킨케어와 메이크업을 동시에 해결해주는 제품들이 특히 핫합니다. #자외선 차단 성분 립밤 인도네시아에서는 강한 자외선 속에서도 입술을 보호해주는 자외선 차단 립밤이 인기입니다. 남녀 모두 필수템으로 자리 잡고 있으며,다양한 브랜드에서 SPF 20부터 50까지의 자외선 차단 기능을 더해 출시하고 있습니다. 할랄 인증과 향산화 성분 덕분에 보습 그 이상의 효과를 기대할 수 잇습니다. #인도네시아 자국 브랜드의 마케팅 및 성장 인도네시아 소비자들은 인스타그램과 틱톡에서 인플루언서들의 영향을 크게 받고 있습니다. 그 덕분에 인플루언서 광고에 대한 투자가 계속 늘어나 2029년에는 2024년 보다 70% 가까이 증가할 전망입니다. 현지 브랜드들도 소셜 미디어를 활용한 마케팅으로 매출을 올리고 있습니다. #케이팝 인기에 힘입어 입지 다진 K-뷰티한국 화장품은 케이팝 아이돌의 인기와 천연 성분 덕분에 인도네이사에서 큰 사랑을 받고 있습니다.하지만 현지 브랜드들도 피부 톤에 맞춘 색조 제품으로 경쟁력을 키우고 있습니다. 한국 브랜드들이 더 인기를 얻기 위해서는 컬러 다양화와 현지 마케팅 대행사를 활용하면 더욱 수월하게 진행 할 수 있습니다. 인도네시아 브랜드와의 협업도 좋은 전략이 될 수 있습니다. vol.5 중국 비즈니스 소개**상세 내용, 핫한 제품 소개는 이미지를 탭!** ✅ 01.IMC 전략 일체화된 공급라인으로 통일된 이미지를 구축하여 소비자의 구매행동을 이끌고 브랜드 가치를 높이는 역할을 합니다. ✅ 02.브랜드 홍보 마케팅 샤오홍슈의 강대한 라인업과 브랜드 홍보 컨텐츠 라이브를 진행합니다. ✅ 03.옴니채널 마케팅 계획 온라인, 오프라인, 모바일 등 다양한 경로로 상품을 검색하고 구매할 수 있는 서비스를 제공합니다. 어떤 채널에서든지 같은 매장을 이용하는 것 처럼 느낄 수 있는 쇼핑환경을 제공합니다. A. 전자 상거래 플랫폼 운영 - B2C, B2B, C2C B. 오프라인 채널 소매 ✅ 01.IMC 전략 💡10년 이상 운영 경험 - 2014년 부터 타오바오, 티몰 등 중국내 온라인 BM 운영경험 보유 - 다양한 사이트 운영 경험 인력 보유 💡인적 및 마케팅 역량- 중국 소비자들의 특성 분석 - 중국 주요매체 실질적 광고 수행 - 중국 SNS 마케팅 역량 보유 💡고객 POOL 확보 - 한국 상품 구매 중국 온라인 고객 확보 - 보유 고객을 통한 타켓 마케팅 가능 💡CS 운영 능력- 중국 온라인에 특화된 CS 운영 경험- 사전, 사후 CS 응대 및 클레임 처리 특화 💡한국 브랜드 가치 제고 - 수준 높은 운영 능력 (DSR) - C2C 가품 제거 역량 보유- CFDA 등록 ✅ 02.옴니채널 마케팅 계획 💡A. 전자상거래 플랫폼 운영 온라인 플랫폼별 플래그쉽 스토어 대리점 운영 및 구입 및 판매 서비스 온라인 운영 경험 10년 플래그십 스토어 전문 운영진 +20명 💡B. 오프라인 채널 판매 KA채널 : 국내 유명 프랜차이즈 슈퍼마켓과 긴밀한 협력 체결 3000+ CS 경로 : 가라앉은 시장 소비자를 위한 지역 CS 매장과 긴밀한 협력 ✅ 03.브랜드 홍보 마케팅 💡Goal Setting 브랜드에 맞는 맞춤형 마케팅 로드맵을 작성하고 목표를 설정합니다 💡Content Inspection 마케팅 시스템 및 프로세스 현황을 분석하여 취약점과 요약된 전략안을 제공합니다 💡Target Design 최적화된 제안을 통해 원하는 결과를 얻을 수 있도록 마케팅 플랫폼을 설계합니다 💡Insight Analysis 마케팅 결과를 분석하여 최상의 결과가 나오도록 시스템을 개선하고 지속적인 도움 제공 💡Content Distribution 콘텐츠가 제작되면 각 플랫폼에 배포되며, 폭발적인 트래픽을 발생시킵니다 💡Content Creation 적합한 콘텐츠를 각 플랫폼에 맞게 커스터마이징 합니다 💡브랜드 홍보 컨텐츠 라이브 (Tmall / Douyin / Kuaishou)- Influenfer의 한국 브랜드 홍보 컨텐츠를 장려하고, 한국 본부의 참관을 지지하며,브랜드 홍보 컨텐츠 또는 특별 협력을 소통할 수 있습니다. - 시청자들의 일상 시청 패턴을 분석하고, 브랜드의 지역적 우세를 활용하여 다양한 라이브 방송 시나리오를 전화하여팬들에게 신선함을 선사합니다. 이상으로 씨메이트 10월 한달간 소개해드렸던 내용들을 마무리 하겠습니다!앞으로도 여러분에게 유익한 정보들을 전달 드릴 예정이니 기대 많이 해주세요~! 이와 관련해서 궁금한 사항이 있으시면,언제든 댓글로 문의 주세요 :)
