안녕하세요!씨메이트 🇯🇵일본인 직원 입니다.오늘은 일본 특유의 시즌 행사 아이디어를일본의 3대 EC사이트 행사 사이클과 같이 전달드리고자 합니다! 🇰🇷한국에서는 명절 세일, 새해 맞이 세일, 수능 할인,🇺🇸미국에서는 블랙프라이데이, 사이버먼데이 등의 할인행사가 있듯일본EC플랫폼🇯🇵에서도 플랫폼마다 일본 국내 문화를 녹여 행사를 많이 하는 걸 보실 수 있습니다.이 타이밍을 노리는 판매자분들은 이미 충분히 많으실 텐데요어쩌면 한국과 비슷한 일본 시장에서 더욱더 현지 맞춤으로 진행이 가능한 행사를그 문화적 요소 설명과 함께이번엔 일본의 3대 EC사이트인✅아마존✅라쿠텐✅큐텐의대략적인 일정과 같이 공유해 드리겠습니다. 오늘은 경쟁사와 한 끗 차이를 만들 수 있는일본 내 시즌 행사 아이디어를 몇 가지 공유 드리고자 합니다! 먼저 위 세 플랫폼 (아마존, 라쿠텐, 큐텐)에서는3/6/9/12월, 바꿔 말해 분기별로 세일을 진행하고 있습니다.아마존은 때마다 명칭이 바뀌지만라쿠텐은 ‘슈퍼세일’,큐텐은 ‘메가와리’라는 명칭으로 소비자들에게 인지되고 있습니다. 그들에게 인지되고 있다는 것은아시다시피 이 시기에 소비자들이 구매를 집중적으로 한다는 건데요플랫폼마다 행사 진행 상세 일정, 내용이 조금씩 다름에도 불구하고소비자들은 저희가 상상하는 이상으로 자신에게 조금이라도 이득이 있는 구매를 위해비교 검토를 많이 많이 합니다.*각 플랫폼의 대형 행사에 대한 상세 설명을 추후 정리하여 올리도록 하겠습니다. 특히 큐텐의 경우 메가와리 외에도 월초가 되면 다양한 행사를 진행하고 있는데요최근 메가와리를 제외한 📝포인트백, 플랫폼에서 배포되는 📝세일 쿠폰으로 인한 구매가오히려 안정적으로 구매가 가능하다는 의견도 보이기 시작했습니다서버 접속, 재고 소진 등의 이슈가 다발적으로 발생하는 메가와리에 지친 소비자들이상대적으로 편하고 기분 좋게 쇼핑할 수 있게 플랫폼에서 진행되는 행사 외에도자체적으로 샵 행사를 진행하는 것도 마케팅 측면에서도 유효하다고 생각됩니다. 이왕 판매하는 것, 유입이 적은 비 행사 기간이여도일본 소비자들이 익숙한 명목으로 이목을 끄는 행사를 진행해서 조금 더 친숙하게 다가가면장기적으로 브랜드 이미지에 좋은 영향을 미쳐고객 인지도를 쌓는 데에 상당히 중요한 역할을 한다고 생각합니다. 그럼 이제 일본 문화 맞춤 행사 아이디어를 소개해 드립니다! 1월 : 신년 하츠우리 세일 한국과 마찬가지로 새해 맞이 세일은 빠질 수 없는데요,일본의 설날인 만큼 이 때가 세트판매의 기회!입니다.일본에서는 후쿠부쿠로 (福袋, 복주머니)라고 럭키 박스 같은 게 있는데요옛날 기모노 가게에서 지난 연도에 남은 재고들을 랜덤으로 담아파격적인 가격으로 팔았던 것을 시초로 한다고 합니다.온라인 역직구는 구성품을 완전히 랜덤으로 할 수는 없지만,,ㅎㅎ카테고리 별로 묶음판매로 트래픽을 쌓는 좋은 기회이니특히 제품군이 많은 분들은 적극적으로 활용하시는 것을 추천드립니다.📅이 시기의 주요 플랫폼 세일 : Qoo10 메가포, 라쿠텐 초 포인트백 축제, 아마존 하츠우리 세일 3월 : 연도말 결산 세일 3월이 왜지? 생각하실 수도 있겠습니다.일본 학교, 공공기관, 그리고 많은 회사들은예를 들어 2024년 4월 1일~2025년 3월 31일 ←이 기간을 한 연도로 잡습니다.3월에 해당 회계연도 마감을 하고 4월부터 새로 사업이 시작되는 거죠!따라서 3월 경에는 대부분 소매 점포들에서해당 연도 재고를 정리할 겸 행사를 많이 하는 경우가 많습니다.이 시기에 또 무슨 일이 일어날까요??바로! 학교 졸업이나 새로운 생활 준비를 하니소비자 입장에서 주목하게 되는 기간입니다.📅이 시기의 주요 플랫폼 세일 : Qoo10 메가와리, 라쿠텐 슈퍼세일, 아마존 신생활 응원세일 등 4~5월 : 신생활 응원 세일, 골든위크 세일 연도가 끝나면 이번에는 학교 새내기들, 사회초년생들이 새로운 생활을 시작하는 4월입니다.아마존에서는 매년 개최되는 세일 기간인데요주로 이 시기에는 생활 잡화, 문방구, 가구와 가전 위주로 행사가 진행되지만새로 생활을 해보니 뭔가 생필품이나 화장품, 잡화가 부족한 것 같다고 해서이 때 유입도 상대적으로 높아지는 시기입니다.또 소비자들이 새로운 환경에 적응할 수 있는 아이템을 GWP로 증정하는 등다양하게 어필이 가능한 시기입니다.4월 한 달이 지나면 일본에서는 긴 연휴 기간이 찾아오는데요이걸 골든위크하고 하니 소비를 촉진 시키는 키워드로 잡아도 좋습니다.📅이 시기의 주요 플랫폼 세일 : 아마존 신생활 응원세일, 골든위크 세일, Qoo10 빅세일, 라쿠텐 쇼핑 마라톤 6~8월 : 여름 세일 여름 세일이라고 하면 막연하지만대략 이 시기에 상여금을 받는 분들을 겨냥한 세일이라고 보시면 됩니다.상여금 받는 시기라 하니 큰 마음먹고 해야 하는 쇼핑을 상상하실지도 모르겠지만그 말고도 이 참에 저렴하니 구매하자는 소비자들이 많이 보입니다. 시즌 특성상 화장품이면 아무래도 선케어, 진정 등 제품군이 잘 보이니차별화된 마케팅을 적극적으로 추진하시면 좋을 것 같습니다 :)📅이 시기의 주요 플랫폼 세일 : Qoo10 메가와리, 라쿠텐 슈퍼세일, 아마존 프라임데이 등 12월 중순~말 : 연말세일 은근 지나가버리게 되는 연말세일일본은 크리스마스 지나자마자 설날(양력)이다 보니한 해를 기분 좋게 마무리하고 새해를 기분 좋게 맞이하기 위한 세일이라고 보시면 됩니다.아무래도 평소 갖고 싶었던 것들을 이 기회에 알아보는 소비자들이 많으니이 점 염두해 전략을 짜시는 것도 방법입니다!📅이 시기의 주요 플랫폼 세일 : 라쿠텐 대감사제 한국과 비슷한 면도 적지 않으나 기반이 되는 부분이 조금씩 다르기에오늘 소개해 드린 문화를 엮인 일본 특징을 녹인 세일 기회를 통해소비자 이해에 도움이 되었으면 좋겠습니다! 오늘 글은 여기까지로 마치겠습니다. 일본 시장 현황, 트렌드, 운영, 마케팅 등등궁금하신 부분이 있으시면 언제든지 편히 댓글이나 메일로 연락주세요!주식회사 씨메이트 일본팀✉japan@cmate.biz
